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屌絲經濟已經out了,“城會玩”創業的十種機會

2015-09-17 11:04欄目:商業
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屌絲經濟已經out了,“城會玩”創業的十種機會

本文來自BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)投資經理汪天凡在上周BAI貝樂會線下沙龍《都市生活美學指南》上的分享。汪天凡將近一兩年的關于生活方式的變革方面的創業機會分成了十個方向,分別是:非小眾、懶人紅利、城市探索、骨感的現實、On Mobile、自由人的崛起、中華設計力、年輕人的心態、高級荷爾蒙和逼格生產力。以下文字由新芽NewSeed編輯整理。

汪天凡:生活方式顧名思義就是衣食住行、吃喝玩樂,在中國的城市的都市青年中,有十個維度可以去看待他們現在的生活方式,也有十個維度可以幫我們厘清現在的創業企業和新生出來的創業機會。

第一,我們找到的生活方式其實本來并不小眾,在這個時代,不是一個小姑娘拿著一杯拿鐵,就可以來表示自己有那么清新的。其實文藝已經跳脫出來,代表一個非常大的市場,可以看到現在冒出來比較多的創業公司有快看漫畫、橘子娛樂、玲瓏沙龍;還有移動電視臺崛起,一條、邏輯思維;當然現在的用戶不僅是內容消費者,也是非常成功的內容生產者,我們看到足記的出現。

第二,每個人都非常得懶,我們正在享受懶人的紅利,去年到現在,大部分出現的O2O項目都強調一點——上門,什么東西可以上門、什么東西都可以在最后一米給你送過來、什么樣的人可以為你服務。所以我們看到了愛鮮蜂、一米鮮、包括河貍家,甚至把藥都給你送上門,還有從美國風靡過來的Magic。

第三,我個人最看中的就是中國人的決策沙龍,其實我們的父輩都沒有教過我們該怎么活,他們生活在一個工作的年代,而現在是一個轉型的年代。他們的生活方式更多在工作,可能壓力非常大,需要養育我們。但是到了我們這一代,不像美國的小孩、歐洲的小孩,眼看著自己的父母有什么樣的生活,可以延續。對于我們來說,是一個全新的方式。有的人也不知道我現在所在的城市到底什么是可以探索的,想上一個檔次都不知道怎么點一份牛排……在這樣的情況下,出現了這些公司,比如周末去哪兒,告訴你周末該到哪里去,同類的公司出來一大堆;陌生城市的探索,比如城覓;如果你想買一些早餐的套餐,你可能會上Enjoy;還有禮物說,在這個方向上出現了非常多的公司。

第四,其實也是中國年輕人特別真實地在面對的,就是骨感的現實。每個人都有豐滿的欲望,于是產生了很多中國化的東西,比如說中國的父母需要為了奶粉的安全去蜜芽。中國的年輕人可能有錢之后就想走出去再也不回來,這個時候有居外網,海那邊幫助你移民的平臺。

第五,就是On Mobile,現在滿世界都是低頭族。在旅行當中,其實你只需要用這些公司的產品,整個旅程就可以完全解決掉。甚至我可以去美團團購,如果我要之前訂機票、訂酒店就不用說了,整個行程的規劃可以用螞蜂窩、用窮游、還有約伴,你只需要有一部手機、一個APP和一些錢就可以。

第六,自由人的崛起。尤其從去年到現在很多平臺都開始用各種各樣的外包,甚至有的人從一個村、一個村搬農民工到北京來做這些事情。司機也開始忙活起來,做各種各樣的專車,只要你自己有車就可以開黑車;廚師也忙起來,如果是做飯達人,可以在這些平臺靠手藝賺錢;學生也忙起來,可以因為拿了貸款去打工還錢,或者做兼職。還有很多其他的自由人平臺,如果你有一套房子,可以通過短租租出去。每個人都可以完全有一個自己的生活方式,有一天我在想,如果我們每個人都不工作,如果我們需要掙錢,可以把這些平臺拼湊起來,搭建自己的生活也可以。

第七,就是中華設計力,其實并不是中國人在設計,而是中國人整合國際設計能力的能力越來越強,比如貝塔斯曼投的項目Zepp、億覓,現在越來越多的設計師已經在各個平臺上嶄露頭角,售賣自己的能力和產品。

第八,也是很多年輕人的心態,可能剛剛變成中產階級的中國年輕人并沒有太多的錢,但是他們希望獲得非常好的服務,怎么辦呢?其實他們內心就是為了體面而活,住得體面,可以去鏈家自如房;穿得體面,有一些價格不貴的定制服務可以用到;玩得體面,可以到國外,有一些把非常便宜的機票拼湊起來的平臺。

第九,“約炮”已經是一個非常俗的詞,在這個時代我們提出一個“高級荷爾蒙”的概念。在這個時代,從改造自身做起,量化自我,秀出自我。可以通過大姨嗎、小米手環來量化自我;如果要秀出自我,也可以用探探。

第十,逼格生產力。在這個時代,很多人都有權利秀出自己最優秀的地方,比如說能夠幫你拍出另一個世界的黃油相機。在這個時代,逼格也是一種生產力,也是一種消費者。

說完了這十個點,其實發現這不過是一個我們內心的OS,不過是一個角度去定位中國年輕人的本質,如果是創業機會,風險投資還是希望接觸大量革命性創業機會的能力。

現在的年輕人如果我們要挖掘他們的需求,可以從空虛、無知、盲目、恐懼、向往、掙扎、努力、嘗試這些方面,現在一些年輕人的想法去挖掘出能夠提供豐富、權威、個性、親和、美好、輕松的能力,但是怎么理清邏輯關系呢?這是我自己的一個觀點,我認為消費升級不是我們作為風險投資或者期待高增長創業機會應該去灌輸的理念。因為它只是每年10%的增長,在這個過程當中,只能誕生一些不錯的消費者企業,但是和互聯網的關系并不是那么大,而且大部分人資金依舊緊張,可能他們三分之一的錢要交給房貸,在這個時代一些顛覆性的機會并不能出現。我們希望看到更多從無到有,指數型的增長,這個東西是從0到1,一些新的東西出現,這些東西影響他們的時間分配,影響到他們的注意力,甚至產生習慣和口碑,這也許才是革命性機會的所在。

我提出三個如何定義生活方式革命性的指標,首先這必須是一個新的東西,有新的健身方式、用新的家具設備、有一種新的旅行方式。其次,要有一種性價比,如果你是一個消費者,我買到同樣的東西我必須價格更便宜或者性能更好,或者說同樣的產品能夠給我帶來給更多的爽感。第三,也是我最關注的,就是時間效率的問題。因為在這個年代,大家都非常節約自己的時間,每個人都被很多碎片的東西所打擾,很多的角色都要在非常短的時間內實現。所以一個好的東西要讓大家隨時隨地健身,易于決策的宜家式購買,或者10分鐘決策的旅行。

在中國,創業時一定要思考整個中國的特色,因為中國的市場和美國非常不一樣。中國并不存在鄰里社交,中國的特色其實是一種城市面貌,每個人都住在高樓當中,大部分城市是千層一面,每個人要從地鐵每天穿行一到兩個小時去上班,這是中國人生活獨特的狀態。因此才會產生各種上門的服務也好,各種基于整個年輕人生活狀態的創業公司,所以在中國尋找創業機會不是美國的模式,而是看看中國人現在的生存現狀到底是什么樣子。

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