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榮耀的全球化經驗:產品創新+互聯網渠道

2015-09-17 11:00欄目:案例
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圖注:榮耀總裁趙明在米蘭世博會演講

文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)

得益于近十余年中國經濟的高速增長,人們生活水平和消費水平的不斷提升,一大批大眾消費產品脫穎而出,成為國人家喻戶曉的明星品牌。但在國際市場,絕大多數中國品牌還寂寂無名,而榮耀是個例外。

意大利當地時間6月8日,榮耀總裁趙明在米蘭世博園舉辦的中意創新論壇世博專場活動上作了主題演講,趙明在演講中分享了榮耀的創新理念和實操方法,引發 了來 自中意兩國政府人士、學術界及行業專家的共鳴。而在意大利當地時間6月3日晚上開幕的上海佛羅倫薩——創意雙城季上,榮耀在米蘭世博會的首秀也贏得了包括 佛羅倫薩市副市長在內的外國友人的支持,后者當場表示樂于擔當榮耀“代言人”。

在米蘭世博會這樣的國際舞臺上,榮耀把中國品牌的價值觀輸出到全球,實現了品牌影響力在全球范圍內的傳播,這是國產手機品牌的第一次。在中國從工業大國向工業強國轉型的新時期,榮耀的全球化經驗值得全體出海廠商學習。

產品創新讓榮耀在歐洲站穩腳跟

作為新生的互聯網手機品牌,榮耀在2014年以年增速超24倍的速度賣出了超過2000萬臺手機,并一舉打進2014年全球智能手機市場前四(Gartner數據)。

問世不到兩年的榮耀已成為國內互聯網手機品牌的支柱力量,而且榮耀從甫一問世就開始了全球化拓展,迄今為止榮耀手機已經打進全球74個國家和地區,包括 德 國、英國、法國、意大利、荷蘭、俄羅斯等十余個歐洲國家。更難能可貴的是,榮耀已經成為所進入歐洲市場主流手機品牌,在4月初榮耀狂歡節期間,榮耀系列多 款手機在海外取得佳績,在德國、荷蘭、意大利、俄羅斯等地均成為電商平臺銷量冠軍或最受歡迎手機。

榮耀能在歐洲站穩腳跟,與其創新能力分不開。榮耀的創新具體表現在產品品質和專利技術等兩方面。

要在對產品品質要求最嚴苛的德國立足,沒有兩把刷子肯定不行。趙明在米蘭世博會演講中就表示,榮耀的技術創新理念充分利用了全球的技術優勢,比如意大利 的美 學和工業設計、俄羅斯的數學算法、美國的芯片設計。在匯聚了全球頂尖技術資源后,榮耀擁有了很多全球首創的技術,比如平行仿生雙攝像頭技術,這個技術讓榮 耀手機的拍照效果可以媲美單反相機。

而在專利技術積累上,榮耀母公司華為是其堅強的后盾。2014年,華為以3442件的專利申請數 超越日 本松下,成為2014年申請國際專利冠軍。另外,華為4G核心標準全球占比高達25%,今后將投入6億美元研發5G專利技術,即便在互聯網支付和網絡安全 等移動互聯網領域,華為專利數也排名第一。豐富的專利儲備,成為榮耀走向全球的通行證。

在技術和專利上的大力投入,讓榮耀系列手機的產品品質相比友商上了一個臺階,也因此贏得了以德國消費者為代表的對品質要求嚴苛的歐洲用戶的青睞。數據顯示,在歐洲市場,榮耀系列產品在亞馬遜評分高達4.7(滿分為5),榮耀6、榮耀Holly更是多次登上暢銷榜。

互聯網讓榮耀在全球市場插上翅膀

按銷量計算,榮耀已是與小米一個梯隊的全球互聯網手機領導品牌。這個新生品牌今年更是立下了銷量翻番至4000萬臺的目標。而榮耀的底氣除了創新帶來的高品質之外,還有對互聯網渠道的開發。

從品牌成立之初,榮耀就把自己定位為互聯網手機品牌,互聯網自此成為榮耀最為依賴的銷售渠道。而與小米依賴自有官網渠道不同的是,榮耀在自有官網華為商 城之 外,還廣泛與第三方電商渠道結盟,京東、天貓、蘇寧易購、一號店、亞馬遜、唯品會等國內主流電商網站都囊括其中。在上月底,榮耀與中國最重要的手機電商網 站京東簽署了100億元戰略合作協議,這也是京東歷史上手機品類最大采購協議。

榮耀與以京東為代表的第三方電商渠道深度合作,在提高 品牌手機銷量的同時也增強了合作平臺的用戶粘性,這個共贏的玩法也被榮耀復制到全球市場。在榮耀狂歡節上,包括LAZADA、Pchome、 Flipkart、 Alza、Xtreme、Onlinetrade在內的12家海外電商平臺在全球范圍內為榮耀背書,讓榮耀品牌影響力迅速下沉到全球各地。榮耀狂歡節期 間,榮耀系列手機在全球13家電商平臺奪得銷量冠軍,其中就包括意大利、荷蘭、德國、俄羅斯等歐洲國家。良好的增長勢頭也讓榮耀把今年海外市場銷量目標定 為2014年的4倍。

互聯網渠道已經成為榮耀直達目標用戶的利器,也為榮耀在全球市場上插上了翅膀。榮耀也將基于過往成功經驗,通過高品質產品、互聯網渠道實現在海外市場的快速擴張。

在蘋果領航的智能手機市場,一直在上演新人勝舊人的大戲,榮耀用務實主義的“笨鳥”精神開辟了一條新路,走上了一條快車道。相信在產品創新+互聯網渠道的助推下,榮耀還會給人們帶來更多驚喜,榮耀快速崛起的經驗也給手機行業帶來了新的啟示。

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